Serviceprovider müssen ständig neue Wege finden, ihre Umsätze zu steigern. Wie können Sie Ihre Geschäftsstrategien anpassen und Ihre Wachstumsziele erreichen?

Eine Möglichkeit wäre es, zusätzlich Ethernet-Services mit hoher Kapazität, von 1GbE bis 10GbE und 100GbE und darüber hinaus, als differenzierten, wettbewerbsorientierten Service für Unternehmenskunden anzubieten. Dies wäre nicht nur eine kosteneffektive Alternative zu einigen bestehenden Services, sondern es wäre auch sichergestellt, dass die Business Ethernet-Angebote eine sinnvolle Ergänzung zu SD-WAN und hybriden Netzwerk-Services bilden würden.

Hier sind sieben überzeugende Gründe, warum die Integration von Business Ethernet-Services in Ihr Portfolio eine lukrative neue Chance sein könnte:

1: Der Markt für Business Ethernet Services wächst schnell

Die Kommerzialisierung von Sprach- und Datenservices und die stark preisbewussten Geschäftskunden tragen ohne Zweifel dazu bei, die Umsatzmöglichkeiten zu begrenzen. Dies bedeutet, dass Serviceprovider sich in zunehmendem Maße anderweitig umsehen müssen, um ihren Kundenstamm zu vergrößern, neue Einnahmequellen zu erschließen und die Margen zu steigern.

Laut Ovum wird der globale Markt für Unternehmens-Ethernet-Services um 10,7 % pro Jahr wachsen und bis 2020 auf über 70 Milliarden USD steigen (Ovum Ethernet Services Forecast, September 2015). Mittlerweile ist dies praktisch die Standardtechnologie für WAN-Datenkonnektivität. Aufgrund der wachsenden Begeisterung für Services mit höheren Bandbreiten macht diese Technologie heute schon einen erheblichen Anteil des Marktes für Datenservices aus, und das Wachstum wird mit der Einführung weiterer cloudbasierter Applikationen und mit der Einführung der digitalen Transformation bei Unternehmen weiter zunehmen.

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Leistungsfähige Paketnetze für wachsende Anforderungen ? vom Edge zum Core

2: Kunden benötigen weltweit mehr Bandbreite

Mit den explosiv zunehmenden Anwendungen und Datenvolumina in Organisationen aller Arten und Größen steigt der Bedarf an Verbindungen mit 1GbE und mehr, beispielsweise 10GbE für die Verbindung zur Unternehmenszentrale und sogar 100GbE und mehr für die Rechenzentrumskonnektivität. Insbesondere wird die Nachfrage durch die Verbreitung von bandbreitenintensiven Anwendungen angetrieben. Ein MRI-Scan kann beispielsweise eine 300-GB-Datei erzeugen, die über eine 100-MB-Verbindung etwa 7 Stunden zum Herunterladen benötigt. Bei einem 10GbE-Link sinkt diese Zeit auf nur 4 Minuten bzw. auf 28 Sekunden bei einem 100GbE-Link – dies kann zwischen Leben und Tod entscheiden, wenn ein Arzt unter Zeitdruck eine Entscheidung treffen muss, wie er seinen Patienten am besten behandeln sollte.

Ein MRI-Scan kann beispielsweise eine 300-GB-Datei erzeugen, die über eine 100-MB-Verbindung etwa 7 Stunden zum Herunterladen benötigt. Bei einem 10GbE-Link sinkt diese Zeit auf nur 4 Minuten bzw. auf 28 Sekunden bei einem 100GbE-Link

3: Business Ethernet bietet Lösungen für Komplexitäts- und Kostenprobleme

Unternehmen wissen alles über Kostendämpfung und Budgetbeschränkungen. Wenn es um die Bereitstellung von WAN-Konnektivität geht, haben MPLS-basierte IP VPNs ihren Platz. IP VPNs können Any-to-Any-Konnektivität und Skalierung für Tausende von Standorten bieten. Bei höheren Geschwindigkeiten, wie sie für Anwendungen mit hoher Bandbreite erforderlich sind, kann die Bereitstellung und Wartung jedoch erheblich teurer sein als bei Business Ethernet.

Darüber ist bei den für IP VPN benötigten MPLS-Routern in den letzten Jahrzehnten eine starke Zunahme bei den Protokollen und der Komplexität zu beobachten. Die Kosten für die Implementierung all dieser Protokolle und ihre Absicherung gegen Angriffe haben führende Serviceprovider dazu veranlasst, einen radikal einfacheren Weg zum Aufbau von Netzwerken zu fordern.

Mit Business Ethernet können Sie die Netzwerkinfrastruktur vereinfachen und Netzwerke einfacher planen, bereitstellen und verwalten. Dies bedeutet weniger Router, mehr remote programmierbare Services und weniger Außendiensteinsätze, und damit niedrigere Kosten pro Bit als bei vergleichbaren IP VPNs.

All diese Faktoren zusammen können Ihre Wettbewerbsfähigkeit auf dem Markt steigern, so dass Sie Margen für Ihr Unternehmen und Kosteneinsparungen für Ihre Kunden erzielen können - eine echte Win-Win-Situation. Diese Einsparungen gelten für 1GbE-, 10GbE- und 100GbE-Verbindungen - bei allen sinken die Kapitalinvestitionen, und Sie können Ihre Bereitstellungskosten einfacher kalkulieren.

4: SDN und NFV eröffnen eine Vielzahl neuer Servicechancen

Bei der Integration von Business Ethernet in Ihr Portfolio geht es nicht nur darum, grundlegende Konnektivität für Unternehmen bereitzustellen. Darüber hinaus werden weitere kommerzielle Möglichkeiten wie SD-WAN und die Bereitstellung virtualisierter Netzwerkfunktionen (VNFs) sowie von Plattformen und Services zur Orchestrierung und Automatisierung der Netzwerkfunktionen von Kunden eröffnet.

Im ersten Schritt können Sie Ihren Kunden dabei helfen, ihre alten Endgeräte durch neue Plattformen zu ersetzen, die eine beliebige Anzahl virtualisierter Funktionen hosten können. Neben der Erwirtschaftung neuer Einnahmen für Ihr Unternehmen können Ihre Kunden davon profitieren, dass viele Netzwerkgeräte vor Ort (einschließlich Firewalls, Router und Load-Balancer) durch Software ersetzt werden, die auf einem einzigen kosteneffizienten Network Interface Device  (NID) laufen

Während die SDN- und NFV-Märkte weiter expandieren, werden die Möglichkeiten, neue virtuelle Netzwerkfunktionen in das Business Ethernet-Portfolio zu integrieren, weiter ausgebaut und können langfristig neue und dringend benötigte Einnahmequellen bereitstellen.

5: Deterministische Routen erhöhen die Sicherheit und vereinfachen die Richtlinienkonformität

Sicherheit und Datenschutz stehen heutzutage ganz oben auf der Agenda der meisten Unternehmen, insbesondere aufgrund des Inkrafttretens der neuen Europäischen Datenschutz-Grundverordnung (DSGVO). Business Ethernet-Services unterstützen Ihre Kunden bei der Verbesserung der Sicherheit und der Einhaltung von Determinismus – d. h. Sie können den genauen Pfad ermitteln, den der Datenverkehr des Kunden zwischen den Netzwerkendpunkten zurücklegt. Noch nie konnten Unternehmen derart präzise Audits durchführen und so genau feststellen, welche Wege der Datenverkehr nimmt. 

In einem Markt, in dem die Fähigkeit, Datenströme zu verfolgen, von entscheidender Bedeutung ist, kann Business Ethernet Ihnen dabei helfen, sich im Markt zu differenzieren, den Determinismus für zusätzliche Umsätze zu nutzen und - was besonders wichtig ist - neue Kunden zu gewinnen.

6: Mit überzeugenden Vorteilen Ausschreibungen gewinnen

Um Ausschreibungen zu gewinnen, müssen Sie eine entscheidende Voraussetzung erfüllen: Sie müssen dem Kunden überzeugende, differenzierte Vorteile bieten können. Wenn man dies berücksichtigt, kann man leicht verstehen, warum immer mehr Carrier die Business Ethernet-Services in ihr Konnektivitätsportfolio aufnehmen.

Insbesondere helfen diese dabei, schneller auf Kundenbedürfnisse zu reagieren, mit programmierbaren, bedarfsgerecht skalierbaren Services. Die Skalierung der Bandbreite eines Kunden erfordert keine Arbeiten vor Ort, was die Anzahl der Außendiensteinsätze, den Personalbedarf und die Kosten reduziert. Berücksichtigt man noch die niedrigeren Kosten für die Bereitstellung und Verwaltung von Business Ethernet-Services, dann kann ein Teil der Kosteneinsparungen an die Kunden weitergegeben werden, um ihnen weitere Gründe für die Auswahl Ihrer Services zu geben.

Zusätzlich zu diesen Vorteilen können Sie aufgrund des einfachen Managements von Business Ethernet-Services überzeugende SLAs für Ihre Kunden anbieten und ihnen damit gewährleisten, dass ihr Netzwerk funktioniert und ständig verfügbar ist. Mit Tools für zentralisiertes Netzwerkmanagement, Überwachung und Fehlerbehebung können Sie Ressourcen proaktiv bereitstellen, die Fehlerbeseitigung beschleunigen und eine konstant herausragende Kundenerfahrung bieten.

7: Der Schüsselfaktor für die Cloud-Strategien Ihrer Kunden

Fast jede Organisation nutzt die Cloud in irgendeiner Form, sei es als Entwicklungs- und Testressource oder für Software-as-a-Service-Applikationen. Zwar sind die Kosten und die Flexibilität der Cloud überzeugend, aber viele IT-Führungskräfte übersehen die Bedeutung einer schnellen WAN-Konnektivität mit hoher Bandbreite, damit cloudbasierte Anwendungen optimal genutzt werden können.

Mit Business Ethernet können Sie für Ihre Kunden superschnelle Verbindungen einrichten und Verbindungen zwischen Kundenstandorten und Endnutzern über cloudbasierte Services einrichten. Wenn neue Cloud-Angebote, Benutzer oder Standorte hinzugefügt werden, kann die Konnektivität nahtlos skaliert werden. Damit ist sichergestellt, dass Anwendungen stets eine hervorragende Endbenutzererfahrung bieten und dass die Konnektivität niemals ein begrenzender Faktor für die Cloud-Strategien Ihrer Kunden ist.

Ein klarer Fahrplan für die Einführung

Ciena arbeitet mit Kunden zusammen, um die Business-Ethernet-Konnektivität schneller einzuführen. Sind Sie bereit für die Umsetzung aller Vorteile der Einführung von Business Ethernet? Wir sind dafür da, Sie zu unterstützen.